第一期
6 个月
本文档把《愿景》《需求规范》《接口契约》三份文档落到一份可执行的开发节奏上。 第一期是 真正可以跑通、可以交付到用户手里的 MVP——单只玩偶 + 卡带 + APP 闭环； 第二期上互联与多设备协同——让"玩具越多体验越好"成立；第三期开放创作者经济与跨场景。 每一期都满足"独立可交付"——即使后期不做，前一期也是完整的产品。
把一个 141 条需求的平台拆成三期，最容易犯的错是每一期都"什么都做一点"—— 结果三期都不完整、三期都不能交付。本计划反其道而行：每一期都完整闭环、独立可用、独立成立。 第一期不是第二期的子集，是一个就算第二期不做也能正常上市卖钱的产品。
第一期结束 = 一只完整可用的 AI 玩偶 + 卡带 + 家长 APP，可以铺货卖给真实用户。 即使融不到 A 轮、即使第二期被砍，已经卖出去的产品仍能独立运转 3 年（关停责任已 Day 1 设计）。 这是对 Anki / Embodied 失败教训的回应——单点产品也得能撑住。
《愿景》§01 说得清楚：智能拉升单点上限，互联拉升整体涌现，两者乘积才是护城河。 但乘积的两个因子必须先各自存在——MVP 先把"智能"因子做扎实，第二期才去做"互联"因子。 跳过 MVP 直接做互联会得到一堆"不够智能但能联机的玩具"，没人愿意买。
任天堂 Game Boy 的设计哲学——用枯萎技术做横向思考。第一期 ESP32-S3 + 国产 LLM + NFC 30 年老技术； 第二期 MQTT 5.0（成熟协议）+ BLE Mesh；第三期才上视觉 AI 完整栈和蜂窝模块。 永远不在最前沿的硬件上烧钱，永远在成熟技术的不寻常组合上做差异化。
儿童产品 0.001% 的事故都是品牌灾难。COPPA / GDPR-K / 中国《人工智能拟人化互动服务管理暂行办法》 必须在第一期 MVP 上线前 100% 合规——这不是第二期的事。同样，"关停时本地兜底"必须在 MVP 就设计好—— 即使公司倒了，玩偶仍然能在本地继续对话 6 个月以上。Embodied/Moxie 的悲剧不能重演。
MVP 不是"先不管钱"——MVP 就要把单位经济算清：BOM 毛利 ≥50%、单用户月度 LLM 调用成本 ≤¥3、 30 天留存 ≥40%。Anki 在破产前一年还卖了几亿美元 Cozmo 仍然资金链断裂——技术领先不等于商业可持续。
创业团队最容易死于"什么都想做"。本计划在每一期都明确列出砍掉清单—— 不是"以后再做"的暧昧表态，是"这一期绝对不动"的硬约束。第一期不做雾节点、不做多设备协同、 不做 UGC、不做出海——这些都留给第二期、第三期。
《愿景》§06 反复警告：用做产品的方式做平台，是 AIGG 最大的失败可能。但反过来同样成立—— 用做平台的方式做 MVP 也会失败，因为公司活不到平台见效那天。MVP 必须是产品形态， 第二期才是平台形态。这两者的张力贯穿整个三期计划。
用一张表把三期对齐到《需求规范》的 141 条原子需求和《接口契约》的 7 个通信通道， 每一期清楚知道"做哪些需求簇、跑哪些通道"。这张表是后续三章的目录索引。
| 维度 | 第一期 · MVP | 第二期 · 平台化 | 第三期 · 生态化 |
|---|---|---|---|
| 周期 | 6 个月 | 9-12 个月 | 12+ 个月 |
| 核心命题 | 单只玩偶端到端跑通 智能因子成立 |
玩具越多体验越好 互联因子上线 |
跨场景与开发者经济 护城河成型 |
| 硬件 SKU | 1 款基座精灵 ¥299-499 价位 |
+情感层旗舰 +周边家族首批 |
+轮式机器人 +蜂窝玩偶 |
| 通信通道 | 3 个：BLE/NFC、APP↔云、云内事件 | 7 个全开：+雾节点、+设备影子、+IR | +蜂窝、+视觉流 |
| 活动数 | 3 个 PGC 预置 | 30-50 个 PGC | 500+ PGC + UGC 开放 |
| AI 角色 | Player + Persona 单一 | +Helper、+Director、+Narrator | +Opponent、+Author 全 7 类 |
| 商业模式 | 硬件销售为主 | +卡带消耗、+订阅 | +IP 授权、+B 端、+创作者抽成 |
| 渠道 | 电商 Beta + 自营官网 | +孩子王 / 反斗城线下 | +海外 + B 端场景授权 |
| 交付目标 | 3000-5000 台 Beta | 10-30 万台量产 | 累计 100 万家庭 |
| 团队规模 | 20-25 人 | 50-60 人 | 100+ 人 |
| 资金需求 | 天使轮 ¥800-1500 万 | A 轮 ¥3000-6000 万 | B 轮 ¥1-3 亿 |
| 风险 | 能不能跑通 0 → 1 | 能不能从产品变平台 | 能不能等到生态见效 |
创始人 / 投资人：从 §01 总览表开始，看每一期的"成功标准"和"砍掉清单"。 产品负责人：每一期的"功能清单"和"验收标准"是合同。 工程负责人：每一期的"架构选型"和"接口通道"决定排期。 合规 / 安全负责人：每一期的"风险底线"段落必须先签字。
1 款基座层精灵玩偶——对应《需求规范》§04 的 ¥299-499 价位带，毛绒外形 + ESP32-S3 主控 （横山悟井哲学：不上 Jetson Orin，不追求算力最强）。1 麦 + 1 喇叭，无 LCD，无电机， BLE 5.0 + Wi-Fi 但不做 BLE Mesh。NFC 阅读模块，可识别周边卡片。 电池容量支持 6-8 小时连续使用。
《接口契约》文档列了 7 个通信通道，MVP 只跑通 3 个，砍掉雾节点， 玩具直连云 MQTT（承担一定的网络劣化代价但换来工程复杂度暴跌）。
| 通道 | 协议 | MVP 用途 |
|---|---|---|
| 玩具 ↔ NFC 卡 | NFC NDEF | 识别 IP 套装、激活活动、切换人格 |
| 玩具 ↔ 云端 | MQTT 5.0 直连 | 语音流上传、TTS 下发、记忆同步——跳过雾节点 |
| APP ↔ 云端 | HTTPS + WebSocket | 账号、家长查看、配网、内容审核结果推送 |
| 云内 BC ↔ BC | 简化事件总线（Redis Streams） | 身份、AI 路由、记忆服务之间的异步事件——不上 Kafka |
| 玩具 ↔ 玩具周边 | 仅 BLE GATT 占位 | 仅做基础 OTA 通道，不做设备间协同 |
云端 LLM 用国产豆包 / Qwen / DeepSeek（按《愿景》§07 风险五的成本约束—— 美元 LLM 仅作高端兜底）。语音识别（ASR）使用阿里 / 火山的儿童语音模型。 TTS 用火山语音的儿童音色 + 1-2 个 IP 角色定制音色。
《需求规范》§03 列出 7 个 AI 角色一级分类（Player / Opponent / Helper / Director / Narrator / Persona / Author）， MVP 只做 Persona（角色扮演陪伴） 和 Player（基础互动玩家） 两类。 Director（活动主持）、Narrator（讲故事）功能简化为预置脚本 + LLM 填充——不做完整 IR 解释器。
记忆系统（《需求规范》§01 的三层记忆 L1/L2/L3），MVP 只做 L2 短期 + L3 永久脱敏。 L1 工作记忆用单次会话上下文，30 天后自动归档为脱敏摘要。
从《需求规范》141 条中筛选出必须在 MVP 完成的 38 条，按需求簇归类如下：
以上为 P0 必做条目节选；P1 / P2 共 23 条不在此处展开（详见单独的 MVP 需求矩阵）。
① 真实进入家庭 3000-5000 台·② 30 天留存 ≥ 40%·③ 零儿童内容安全事故·④ 单台 BOM 毛利 ≥ 50%· ⑤ 单用户月度 LLM 调用成本 ≤ ¥3·⑥ 端到端语音延迟 P95 ≤ 1.5s·⑦ NPS ≥ 40·⑧ COPPA / GDPR-K 100% 合规通过外部审计。
创业团队 90% 死在"什么都想做"。MVP 期间任何"我们顺便也做一下…"的需求都要在 RFC 评审中被打回。 第一期的产品形态就是一只能聊天 + 能识卡 + 不出事的玩偶——以此为终点的克制， 是后两期能走得通的前提。这要求创始人对短期销量数字的定力——MVP 第 6 个月的 5000 台不要追到 5 万台。
在第一期基座精灵之外，新增 第二款主机：情感层旗舰（¥799-1499）—— LCD 表情屏 + 简单电机（头部转动 + 耳朵摆动）+ 多麦克风阵列。这是《需求规范》§04 中"情感层旗舰款"的对应物， 也是 Anki Cozmo 模式 + 当代中国 AI 玩具的融合。
同时启动周边家族首批 SKU——这是 toys-to-life 模式的实质化（参照《愿景》§01 提到的 Skylanders / Amiibo 路径），周边玩具不是孤立的存在，是激活主机能力的钥匙：
《接口契约》文档列的 7 个通信通道全部上线——这是从单机 AI 玩具升级为平台的核心工程：
| 通道 | 协议 | 第二期新增能力 |
|---|---|---|
| 玩具 ↔ 玩具周边 | BLE GATT | BLE Mesh 设备间组网，多玩偶 + 抢答器 + 灯具协同 |
| 玩具 ↔ 玩具（视距） | IR 红外 | 面对面"对话"识别（玩偶能看到另一只玩偶），低延迟 < 10ms |
| 玩具 ↔ 雾节点 | MQTT 5.0 + Protobuf | 新上线：本地协同主控、断网降级、声光电协奏 |
| 雾节点 ↔ 云端 | MQTT/TLS + 设备影子 | 新上线：状态同步、家庭画像、跨设备 Persona |
| APP ↔ 云端 | OpenAPI 3.1 REST | 升级为完整 OpenAPI，支持订阅管理、内容购买、家庭多角色 |
| 云内 BC ↔ BC | Kafka + Avro | 从 Redis Streams 升级为 Kafka，事件溯源 + Schema Registry |
| 运维通道 | OTA + 配网 | 支持多设备组 OTA、家庭联合配网 |
第二期是内容工具链从无到有的关键期。Roblox 的核心创新不是游戏引擎， 是给开发者提供把创意变成钱的工具——AIGG 第二期要造出"物理玩具的 Roblox Studio"。
① Web 创作器——可视化编辑活动 IR、设定角色性格、绑定卡片与 BLE 周边· ② AI Author 起草——创作者用自然语言描述需求，AI 自动生成活动 IR 初稿· ③ 模拟器自动测试——AI 模拟玩家自动跑 100 局，发现规则漏洞、卡死、平衡性问题。
签约 5-8 家种子 PGC 工作室，输出 30-50 个完整活动——这些活动覆盖家庭桌游、剧本杀、 睡前故事、即兴派对、教育主题五大类。同时启动 3-5 个头部 IP 联名 （奥特曼 / 爱莎公主 / 小猪佩奇 等），参照 LEGO Super Mario 模式。
| 收入来源 | 第二期占比 | 说明 |
|---|---|---|
| 硬件销售 | 55-65% | 主机 + 雾节点 + 情感旗舰，仍是主要现金流 |
| 卡带 / 周边消耗 | 20-25% | NFC 卡包高复购，参考宝可梦 / Amiibo 模式——这是真正的现金流 |
| 订阅服务 | 10-15% | ¥30-50/月，含云端 LLM 配额、独家剧情、高级 Persona——参考 AIBO 模式 |
| IP 授权 | 3-5% | 合作 IP 提供"AIGG 化"服务的技术费 |
| B 端试点 | 2-5% | 3-5 家亲子餐厅 / 商场儿童乐园 POC |
线上：京东 / 天猫旗舰店、抖音电商、小红书种草。线下首次铺货—— 孩子王、反斗城、万达宝贝王等亲子渠道（这是《愿景》§07 风险六提到的"线下渠道必不可少"—— 家长决策的核心是"看到了再买"）。海外暂不铺货。
① 累计销售 10-30 万台·② 月活家庭 ≥ 50%·③ 卡带 + 订阅营收占比 ≥ 30%· ④ 多设备协同活动使用率 ≥ 25%（多玩偶家庭 / 总家庭）·⑤ PGC 活动月新增 ≥ 5 个· ⑥ 订阅 30 天留存 ≥ 50%·⑦ B 端 POC 至少 1 家转为付费合同·⑧ 零儿童内容安全事故。
雾节点是工程上最难、用户感知最弱的部分——很容易在 Sprint 中段被砍掉变成"直接云端"。 但雾节点是多设备协同的物理前提——没有它，BLE Mesh 上的多玩偶联机延迟会爆炸、 离线降级不可能、跨设备 Persona 不一致。这一关守不住，第三期开放 UGC 时会全面崩溃。 工程负责人必须为雾节点保住排期，哪怕牺牲第二款主机的某些 nice-to-have 功能。
这是 AIGG 真正的护城河。《愿景》§05 已经说清楚：过去玩具行业是封闭的，只有玩具公司能设计玩具。 AIGG 让任何人都可以为物理玩具创作内容。第三期把这件事从口号变成产品。
① 零代码创作工具——家长 / 孩子用自然语言描述需求，AI 起草活动· ② 4 闸内容审核管线（语法 → 安全 → 仿真 → 真人 Beta）全套自动化· ③ 创作者市场——参考 Roblox 70/30 分成模型（创作者 70%，平台 30%）· ④ SHEIN 模式反向触发供应链——UGC 爆款活动自动触发实体卡片包生产，7 天内上架。
对应《需求规范》§05 的视觉硬件谱系——这是 NUI（自然用户界面）真正的兑现：
这一层很重也很烧钱，所以放在第三期生态收入起来之后再做。 第一期、第二期完全不碰摄像头是有意为之——隐私风险与成本风险都很高。
《愿景》§02 提到的"被忽视的 80%"——AI 玩具的真正诉求更多发生在出门时： 车上、餐厅等待、奶奶家、旅游路上。儿童在陌生环境的焦虑感最强、最需要陪伴。 蜂窝模块（4G Cat.1 或 5G RedCap）天然适合订阅打包销售——这是订阅模式的最强场景。
家里的小宝跟你去乐园——这是迪士尼 MagicBand 模式从一年一次的乐园延伸到日常生活。 第三期与主题乐园 / 教育机构 / 养老社区合作，让 AIGG Persona 在不同场景之间无缝迁移。 对应《愿景》§08 的 2028 年目标。
| 场景 | 合作伙伴类型 | 商业模式 |
|---|---|---|
| 家庭 | 主战场 | 硬件 + 卡带 + 订阅 |
| 乐园 | 主题乐园 / 商场儿童乐园 | B2B2C 设备 + 内容包，会员订阅升级 |
| 教育 | 幼儿园 / 早教中心 / 特教机构 | 整体 AIGG 解决方案授权（¥10 万-100 万 / 项目） |
| 养老 | 养老社区 / 居家养老 | 陪伴 + 健康监测，借鉴 PARO 模式 |
| 户外 | 蜂窝订阅 | 流量包 + 内容包打包 |
| 收入来源 | 第三期占比 | 说明 |
|---|---|---|
| 硬件销售 | 30-40% | 占比下降是健康信号——平台公司不应以硬件为主 |
| 卡带 / 周边消耗 | 30-35% | 真正的现金流 |
| 订阅服务 | 15-20% | 含蜂窝流量打包 |
| IP 授权 / 联名 | 5-10% | 开始反向授权 |
| B 端场景授权 | 10-15% | 毛利更高，建立行业地位 |
| 创作者经济抽成 | 3-5% | 护城河型收入——初期不大，长期越来越值钱 |
① 累计 100 万+ 家庭·② UGC 创作者月新增活动 ≥ 1000 个·③ 头部 PGC 工作室年收入 ≥ ¥500 万· ④ 海外营收占比 ≥ 20%·⑤ B 端客户 ≥ 30 家·⑥ 累计 GMV ≥ ¥10 亿· ⑦ 创作者收入分发 ≥ ¥1000 万 / 年·⑧ 出现真正的"自然增长 > 付费增长"拐点。
十年后，当一个孩子说"我要去玩具店"，
他想去的不是买一只新玩具的地方，
而是为家里的小宝带一个新朋友回家的地方。
每一期之间不是平滑过渡——是有明确决策门的过渡。前一期不达标就不能进下一期， 硬上只会让失败规模放大。这一节列出三期之间的 9 个关键决策点。
不达标说明硬件选型或模型路由错了——硬上第二期会因为成本压力被迫提价或砍功能。 处置：BOM 重新设计 / 换模型供应商 / 推迟第二期 3-6 个月。
不达标说明产品本身没拿住用户——多设备协同也救不了。 处置：先迭代 MVP，不要急于上第二款主机。
这一项是绝对硬门——一旦出过事故，融资 / 品牌 / 法律全面塌方， 没有"修一下再走"的选项。处置：MVP 期间任何事故必须 24h 内对外披露 + 召回机制。
多玩偶家庭使用协同活动的比例——这是"互联因子"是否真正成立的指标。 不达标说明协同设计有问题，UGC 阶段会被放大十倍。处置：精简多设备活动设计， 聚焦最常用的 3-5 个核心场景。
纯硬件公司不可持续（Anki 教训）。这一指标证明持续性现金流引擎已经形成。 不达标说明商业模式仍是一次性销售，不要急于扩大。处置：先优化卡带与订阅， 不要急于做创作者抽成（那是更长尾的收入）。
工具链是否真的好用——参考 Roblox Studio 的成熟度。如果工具链还需要"专业培训"才能用， 第三期 UGC 开放后会得到一堆垃圾内容。处置：再迭代工具链 6 个月，不开放 UGC。
中国《人工智能拟人化互动服务管理暂行办法》、欧盟 AI Act、美国各州童法 都在快速演进。 主动 over-comply——每一期都参与制定行业标准，把合规作为产品差异化卖点。
DeepSeek 开源后大模型聊天能力已不是壁垒。AIGG 的差异化必须建立在 "平台 + 互联 + 卡带 + 创作者经济"的整体上，而不是任何单一技术能力。 这就是为什么第二期的雾节点和第三期的创作者经济不能省。
创业团队 DNA 是"做出爆款产品"，但 AIGG 的本质是平台。前两年看起来不如同类竞争对手卖得快， 第三年起开始指数增长。这要求团队、投资人、创始人对"长期"有共识—— 否则会陷入"被竞品销量拍打、改成产品公司、丢掉护城河"的死亡螺旋。
把三份文档（愿景、需求、接口）的全部内容压成一张可执行的开发节奏，每一期都满足三个标准： 可独立交付、可独立成立、可独立见到用户。
很多人会把"三期开发"理解为"把功能切成三块同时往前推"——这是错的。三期之间是严格的因果关系：
每一期是下一期的资格考。第一期没过门不能上第二期，第二期没过门不能上第三期—— 硬上只会把失败规模放大。这是和《愿景》§06 中"用做产品的方式做平台是 AIGG 最大的失败可能" 一脉相承的判断。
第一，MVP 期间的"砍掉清单"比"功能清单"更重要——克制是后两期能走通的前提。
第二，合规与关停责任必须 Day 1 完成——这是儿童 AI 玩具这个赛道的特殊门槛， 不是可以推后的。Embodied/Moxie 的悲剧是行业警钟。
第三，第二期的雾节点是工程上最难、用户感知最弱的部分—— 必须有一个最高层级的人为它扛住排期，否则它会被反复砍掉，第三期 UGC 阶段会全面崩溃。
AIGG 不是一个浪漫的乌托邦项目——
是一个 "知道天空有多大也知道脚下有多陡" 的工程项目。
三期开发计划的真正意义，
不是规划未来三年要做什么，
而是规划未来三年绝不能做什么。
这份三期开发计划与三份基础文档配合使用—— 《愿景》对齐"为什么做"、《需求规范》对齐"做到什么标准"、 《接口契约》对齐"怎么实现"，本文档对齐"按什么节奏做"。 四份文档共同构成 AIGG 平台从概念到第一行代码的完整工程基线。
下一份文档：第一期 MVP 的 26 周 Sprint 级排期 · 含每周决策门和验收标准。